Savaş Sanatı'nın Dördüncü Bölümü : Taktiğin önemini vurgulamaya ayrılmıştır.
"Şekilsiz bir varlık anlaşılamaz, oysa belirli bir konumda olanı anlamak kolaydır."
"Kendinizi yenilmez yapın ve düşmanınıza yalnızca zayıf olduğu anda yüklenin."
SUN TZU DER Kİ;
1. Eski savaşçılar, önce kendilerini yenilgi olasılığından uzakta tutarlar; sonra da düşmanı yenmek için uygun fırsatı kollarlar.
#ZHANG YU: Yenilmez
olmak, kendini bilmektir. Düşmanın zayıf noktasını beklemek ise düşmanı bilmektir.
#MEI YAOCHEN: Konumunu
gizle, iç düzenini kur, düşmanının açığını bekleyip saldır.
#Girişimci ruha sahip liderler hiç bir zaman başarısızlık ihtimalini düşünmezler, bu ihtimali düşünmenin stratejide telafisi mümkün olmayan hatalara neden olacağını bilirler, girişimci liderler tüm hazırlıklarını yapıp girişimlerini başlatmak için en uygun zamanı beklerler.
2. Yenilgiden kendimizi korumak bizim elimizdedir. Ancak, düşmanı yenme fırsatını bize düşman verir.
#DU MU: Ordunu düzenli
tut, düşman saldırılarına her an hazır
ol, izlerini yok edip düşmanın yapını
anlamasına izin verme. Düşmanı gördüğünde avantajlı konuma geçene kadar
bekleyip, zamanı geldiğinde saldır.
#WANG XI: Yenilmezlik
bir savunma meselesidir. Yenilir olmak ise daha çok açık vermektir.
#Bir girişimin başarılı olma ve ilerleme ihtimali bizim elimizdedir, yeni bir girişimin başarılı olmasını piyasa koşulları da belirler.
3. İyi bir savaşçı kendisini yenilgiden koruyabilir, ancak düşmanı yenmeyi garantileyemez.
#DU MU: Düşmanının anlaşılır bir yapısı yoksa düşman
hatlarında size avantaj sağlayacak açık bir bulunmuyorsa, ne kadar hazırlıklı
olursanız olun düşmanı nasıl yenebilirsiniz?
#ZHANG YU: Ordunuzun
yapısını gizler, izlerinizi bırakmaz, daima düşman saldırılarınıza hazır olursanız
yenilmezliğe ulaşırsınız. Ancak düşmanın
gücü ya da zayıflığını göremezsek zaferden nasıl emin olabiliriz?
# Girişimci ruha sahip lider başarısızlık ihtimalini öz bilgisi sayesinde ihtimal dışına itebilir, piyasada tutunma ve ilerleme ise girişimci liderin yetenek ve önceden gelen deneyimiyle doğrudan orantılıdır.
4. Sonuç olarak, üstün yetenekli komutan gücü yeterli olmasa da savaşı kazanmayı becerebilir.
#ÇAO
ÇAO: Düşmanın yapısını çözmeyi başaran
düşmanı yenmeyi de başarabilir.
#DU
MU: Bilebileceğiniz tek şey gücünüzün
düşmanı yenmeye yetip yetemeyeceğidir. Yoksa düşmanı size avantaj sağlayacak
şekilde gevşetmeye zorlayamazsınız.
#DU
YOU: Düşmanı değerlendirip, düşman ordusunun yapısını çözdüğünüzde kimin
kazanacağını belirleyebilirsiniz. Ancak, düşman yapısı belirsiz ve anlaşılmaz
durumdaysa zafer sizin için belirgin olmayacaktır.
#HO
YANXI: Zaferi bilmek, size yani yapacağınız hazırlığa kalmıştır. Zaferin elde
edilememesi ise düşmana yani düşmanın yapısının belirsiz olmasına bağlıdır.
# Girişimci bir ruha sahip olan lider zaman içinde elde ettiği bilgi ve birikimi piyasa koşullarına göre şekillendirip anlık kararlar alarak şirketini her türlü olumsuz koşula karşı hazırlamasını bilir.
5. Yenilmezlik savunma taktiklerine bağlıdır, düşmanı yenmek ise saldırıyı gerektirir.
#ÇAO
ÇAO: Yenilmez savunma için yapınızı gizleyin. Düşman size
saldırdığında açık verecektir.
#DU
MU: Düşman saflarında açık görmediğiniz sürece yapınızı düşmandan saklayın.
Kendinizi yenilmez seviyede tutun ki elinizdeki güç yıpranmasın. Düşmanın zayıf
yanını bulduğunuz an en uygun saldırı zamanıdır.
#ZHANG
YU: Elinizdeki gücün düşmanı yenmeye yeterli olmadığını bildiğinizde yapılacak
en doğru iş bekleyerek enerjinizi tasarruf etmektir. Düşmanın zayıf düştüğünü
anladığınızda doğrudan düşmanın kalbine saldırın.
#Girişimci ruha sahip şirket kurucuları olumsuz piyasa koşullarında bile verilen hizmetleri ya da satış rakamlarını arttırabilendir, bu kapsamda hangi taktik ve stratejileri kullanacağını bilir.
6. Savunmada kalmak, güç yetersizliğini gösterir, saldırı ise aşırı güç göstergesidir.
#WANG
XI: Savunmada kalanların elinde kazanmak için yeterli olanak var demektir.
Saldıranların elinde ise kazanmak için fazla olanak bulunmamaktadır.
#LI
QUAN: Gücü yeterli olmayan savunmada kalmalı. Saldırıya kalkacak olanın gücü
bol olmalı.
#ZHANG
YU: Savunmada kalmamızın nedeni zafer için zorunlu bazı koşulların
eksikliğidir. Bu nedenle bekleriz. Saldırıya geçmememizin nedeni ise elimizde
düşmanı yenmek için gereğinden fazlasının bulunmasıdır. O zaman ilerleyip
saldırıya geçeriz. Bunun anlamı topyekün zaferden emin olmadıkça savaşa
giremeyeceğimiz, güvenlik içinde olduğumuzu görmedikçe savaşmayacağımız
gerçeğidir. Bazıları malzeme yetersizliğinin zayıflık, malzeme fazlalığının ise
güçlülük anlamına geldiğini iddia ederlerse de bu da her zaman doğru değildir.
#Piyasa koşulları zorlaştığında yeni müşteri ağı kurmak yerine zarardan korkup elde edilen müşteri ağına odaklanmak krizlerde intiharın baş aktörüdür.
7. Savunması ile ünlü komutan topraktaki her deliğe saklanabilirken, ataklığı ile ünlüsü cennetin üst katmanlarından atağa kalkar. Sonuçta, bir elimizde kendimizi koruma, diğer elimizde ise mutlak zafer yer alır.
#ÇAO
ÇAO: Arazinin engebeleri olan dağlardan, nehirlerden ve tepelerden yararlanarak
kendilerinizi gizlerken; gökyüzünün doğal oluşumlarını saldırı manevralarında
kullanmasını bilirler.
#DU
MU : Savunmaya çekildiğinde sesini kıs, izlerini yok et. Yer altı ruhları veya
hayaletler gibi görünmez ol. Saldırıya geçtiğinde hareketlerin hızlı, savaş
çığlıkların kan dondurucu olsun. Gökyüzünden akan gök gürültüsü gibi hızlı ol,
şimşek gibi çak; durdurulmaz ol.
#WANG
XI : Sun Tzu burada bize savunmanın anlamının düşman üzerinde etkili olacak bir
saldırı yolu görülemediği sürece sinip, sessizlik içinde ve düşman tarafından
görülmeyecek şekilde beklemek olduğunu anlatıyor. Saldırı ise ancak bir avantaj
görüldüğünde düşünülmeli; saldırıya kalkıldığında olağanüstü hızlı
davranılmalı, düşmanı hazırlıksız yakalamanın tüm avantajları kullanılmalı,
düşmanın senin durumunu önceden sezip hazırlanmasına izin vermemelisin.
#Büyüme hedefi olmayan şirketler piyasadaki pozisyonlarını korumak için enerji sarfederken büyüme hedefi olan girişimci ruha sahip yöneticilerin kurduğu şirketler enerjilerini yeni iş alanları yaratmakta kullanırlar.
8. Zaferi ancak görüş alanımıza girdiğinde görmek savaş ustalığının zirvesi değildir.
9. Savaşıp, ülkeler ele geçirildiğinde, tüm ülkenin "Aferin!" demesi de savaş ustalığının zirvesi değildir.
#ZHANG
YU : Herkesin bildiği şeyler zaten çoktan gerçekleşmiştir. Gerçek bilgenin
bildikleri ise henüz gerçekleşmemiştir. Savaşta kazanılan zafere herkes aferin
der. Ancak gerçek kutlama gizli olanı görüp, saklananı bularak zafer kazanana
yapılmalıdır.
#WANG
XI : Sıradan insanlar zaferin anlamını bilseler de zaferi getirecek koşulları
bilemezler.
#LI
QUAN : Savaşanları herkes görebilir. Herkesin bildiği gerçeğin ötesine
ulaşamayan bilgiye ulaşmak bilgelik değildir.
#JIA
QUAN: Savunmada sıkı durup saldırıda zafere ulaşmak yenilgi görmeden bir arada
kalmasını bilmek, zaferi önceden sezip yenilginin kokusunu tam zamanında algılamak işte buna “gizemin gerçekleşmesi”
denilir.
#Hizmet sektöründe piyasanın en üstüne tırmanmak için bulunduğu posizyonu yeterli görmemek ve daima zirveyi hedeflemek gerçek başarıyı getirir.
10.Yerden bir tüy kaldırmak büyük bir gücün simgesi değildir. Ayı, güneşi görmek keskin görüş olmadığı gibi, gök gürültüsünü duymak da kulak hassaslığını göstermez.
#WNAG
XI : Herkesin bildiğini bilmek bilgelik olmadığı gibi düşmanı zorlu savaşlarda
yenmek de ustalık değildir.
#LI QUAN : Bilge ve yetenekli lider başkalarının
öngöremediği derinlikte planlar yapan liderdir. Sun Tzu’nun bilinmez olmayı,
karanlıkta kalmak olarak isimlendirmesinin nedeni budur.
11. Eskilerin akıllı savaşçı dediği savaşçı akıllılık unvanını sadece savaşta kazanması ile değil, savaşı kolaylıkla kazanmakta gösterdiği beceriklilikle elde etmiştir.
#ÇAO
ÇAO :Düşmanın gizli zayıflıklarını bul, zaferden emin olduğunda saldır,
kazanmama şansı olduğunda saldırma.
#DU
MU : Düşmanın stratejisini gördüğünde gizlice saldırı hazırlığı yap. Bu şekilde
hazırlık için kullanacağın kaynak az olacağından ve gizlilik kazanmayı garanti
edeceğinden senin için zafer
kolaylaşacaktır.
#ZANG
YU: Zaferi ancak zorlu bir savaştan sonra garanti edebildiğinde bu zafere “ Zor
Zafer” denilir. Gizliyi görüp saklanmışı bulduğunda düşmanı daha hazırlanma
şansı vermeden kırarak elde edeceğin zafere ise “Kolay Zafer” denir.
#Girişimci ruha sahip yöneticilerin kurduğu şirketler her zaman zoru başarmayı hedefler, bilirler ki kolay hedefleri herkes başarabilir, ancak zor hedefi gerçekleştirenler her zaman konuşulan şirketlerdir.
12. Kazandığı zaferler kendisine ne ünlü bir akıl, ne de cesaret madalyası getirir.
13. Zaferlerini hata yapmayarak kazanır. Hata yapmamak zaferi kesinleştirir. Çünkü, zaten yenilmiş bir düşman ele geçirilmiştir.
#MEI
YAOCHEN : Yüce bilgelik açık olmaz. Yüksek kazancın reklamı yapılmaz. Gizliyi gördüğünde
kazanmak kolay olur; bunun cesaret ve akıl ile alakası ne?
#HO
YANXI : Sorun ortaya çıkmadan çözüldüğünde kim buna akıllılık der? Zafer,
savaşılmadan kazanıldığında cesaretten kim söz eder?
#ZHANG
YU : Gizli planlar ve operasyonlar, zeferi belirsizlik içinde getirir. Düşman
hakkındaki değerlendirmeyi sağlayarak zaferi doğuran bilgiyi kimse öğrenemez.
Düşman komutanlarını süikast ile öldürerek düşman sancağını ele geçirenleri
kimse görmez. Kaybetmeden kazanmanın yolu düşmanın zayıf anında görebilme
yeteneğinden geçer. Ordunuz zafere o anda yapacağı saldırı ile ulaşacaktır.
#LI
QUAN : Ordu yaşlı, asker tembel, disiplin ve komuta birliği yitirilmişse bu
düşman savaşı şimdiden kaybetmiştir.
#Her bir başarı hedefe giden yolda atılan bir adımdır, unutulmamalıdır en büyük başarı son hedefi gerçekleştirmektir.
14. Usta savaşçı, kendisi için yenilginin olanaksız olacağı pozisyonu hazırlar, düşmanı yenme fırsatı doğduğunda bu fırsatı kaçırmaz.
#LI
QUAN : Toprağını bulan ordu gelişir, toprağını yitiren ordu ise yok olur.
Burada topraktan anlaşılan stratejik öneme sahip yerdir.
#DU
MU: Kaybetmenin olanaksız olduğu yer bize stratejik yenilmezlik getirir.
Buralarda düşmanın size saldırması mümkün değildir. Düşmanın yenilgisini getirecek
koşulların değerlendirilmesi ise düşman zayıf noktalarına uygulanacak casusluk
faaliyetleri ile yapılacaktır. Bu durumda esas olan düşmanın koşullarının
hiçbirinin değerlendirilme dışında kalmamasının sağlanmasıdır.
#Girişimci bir ruha sahip liderler her zaman bir sonraki evre ve aşamada olacakları görendir, bu kişiler satranç oynar gibi 3, 4 veya 6 hamle sonrasını düşünen kişilerdir.
15. Savaşta zafer stratejisine sahip komutan çatışmaya ancak zaferi kazandıktan sonra girer. Yenilgiye mahkum komutan ise önce çatışmaya girer, zafere sonra yönelir.
#ÇAO
ÇAO : İşte bu husus, strateji sahibi ile önceden düşünmeyen arasındaki farktır.
#HO
YANXI : Askeri bir operasyonda il yapılacak iş bir kazanma stratejisi
hazırlamaktır. Birlikler ancak o zaman gönderilebilir. Önceden planlanmaz ve
tüm stratejinizi ordunuzun gücüne dayayacak olursanız zafer sizin için hiç de
belirgin olmaz.
#JIA
LIN : Savaş hatlarınızı kurup düşman üzerine ilerlerken ne kendinizin ne de
düşmanınızın durumunu bilmiyorsanız zaferi ne kadar ararsanız arayın savaşın
sonunda kendinizi yenmekten öteye gidemezsiniz.
# Bütün enerjini rekabet ettiğin firmanın açıklarına ver, onu çözdüğünde rekabet etene gerek kalmayacaktır.
16. Gerçek lider Ahlak Faktörünü işler, Disiplin Faktörüne sımsıkı yapışır; böylece başarıyı kontrolü altına alır.
#ÇAO
ÇAO : Usta savaşçıların ilk yaptığı iş Ahlak Faktörünün sağlayarak yenilmezlik
seviyesine yükselmek, kuralları koymak ve düşmanın yenilgisine neden olabilecek
fırsatları kaçırmamaktır.
#LI
QUAN : Düşmanı avlarken birlik içinde bulunmak suçsuz bir ülkeye saldırmamak,
ordunun her girdiği yerden esir ya da ganimet almaya kalkmaması, ağaçları kesip
kuyuları kirletmemek, geçtiğiniz şehir ve tepelerdeki tapınakları temizleyip
arıtmak, yok olma üzere olan bir ülkenin hatalarını yinelememek bunların tümüne
Ahlak ve Ahlak Kuralları denir. Bir ordunun disiplin düzeyi askerlerin
verilecek emirlere ölümüne uyacağı seviyeye ulaşmışsa ordudaki ödül ve ceza
sistemi güvenilir ve adil ise bunu gerçekleştirmesini becerecek askeri lider
yolsuzluk içindeki her düşman karşısında zafere ulaşacaktır.
#Hangi alanda olursa olsun yapılan mükemmel iş yeni müşteriler getirir, mükemmel işler müşteri ağının gelişmesindeki en büyük etkendir.
17. Askeri metotta, (a) ölçme, (b) Miktar Kontrolü, (c) Hesaplama, (d) Olanakların Dengelenmesi, (e) Zafer, önemli kıstaslardır.
18. ölçme varlığını Toprağa; Miktar Kontrolü, Ölçmeye; Hesaplama, Miktar Kontrolü'ne; Olanakların Dengelenmesi, Hesaplamaya; Zafer, Olanakların Dengelenmesine borçludur.
#ÇAO
ÇAO : Ölçümlerin kıyaslanması, bize zaferin de yenilginin de nerede olduğunu
gösterir.
#WANG
XI : Ağır, her zaman hafife karşı galiptir.
#Şirket çalışanlarının mutlu olması verilen hizmetin kalitesini de artırır, çalışanlar mutluysa başarı kaçınılmazdır.
19. Muzaffer bir ordunun karşısına çıkacak bir toplama ordunun ağırlığı, demir güllenin karşısında kefeye konacak bir buğday tanesi kadardır.
20. Saldırıya geçen bir ordunun gücü derin bir kanyona akan nehir sularına benzer.
#DU
MU : Ordumuzun savunmasının yapısı derin bir kanyonda biriken suyun miktarı gibi anlaşılmaz olmalıdır. Ordumuz
saldırıya geçtiğinde de sel gibi akmalı önünde kimse duramamalıdır.
#WANG
XI : Toplu enerji ya da momentin hareketinden güç doğar. Usta savaşçılar moment
gücünden yararlanarak savaşları güçlerinin tüketmeden kazanmasını bilirler.
#Şirketi bir bütün haline getiren girişimci karşısında piyasada onla rekabet edebilecek her hangi bir şirket barınamaz.
